BAUSTEIN 9
I Verkaufen an Großkunden /
Key-Account-Management
Die Königsdisziplin im strategischen Verkaufen, hier darf absolut nichts mehr dem Zufall überlassen werden. Langfristige Strategien für den Auf- und Ausbau von Volumenkunden steigern die Erfolgsaussichten erheblich.
Mögliche Inhalte:
- Vorbereitung und Strategien in der Key-Account-Akquise
- Durchdringen von Kunden und Entscheider-Strukturen
- Beziehungsmanagement und Kommunikationsbedingungen
- Risikoeinschätzung und Potenzialermittlung
ZIELORIENTIERT
ZIELORIENTIERT
SPASS
SPASS
WACHSTUM
WACHSTUM
ERFOLG
ERFOLG
ANMELDUNG BAUSTEIN 9
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